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P2P租车初现资本退潮行业竞争转向拼盈利

2019-05-15 01:43:01来源:励志吧0次阅读

7月,成立不到一年的P2P租车公司Cocar宣布停止服务,这也是家宣布倒闭的P2P租车平台。时间和资金的窗口期都关闭了,后进入企业也就面临更大挑战。凹凸租车CEO陈韦予接受《每日经济》采访时表示,Cocar的倒闭标志着P2P租车市场的行业壁垒逐步形成,轮淘汰赛已经开始。

三年前,以凹凸租车、PP租车为代表的首批P2P企业相继成立,这是共享经济出现在中国汽车市场上的首次尝试。在互联+创业模式大行其道的市场环境中,租车已与轨道交通、打车并称为三大交通解决方案。如果说神州开创了租车模式,那么P2P将这一模式带入到3.0时代。一位熟悉汽车同享的分析人士告知。

众所周知,目前以低价抢占市场先机的互联租车企业,依托风投资金快速扩张,自身尚不具备盈利能力,而收取服务费是这一行业直接的盈利模式。陈韦予预期,盈利能力将是P2P租车企业能否延续生存的下一个分水岭。

市场开始首轮淘汰

据了解,Cocar的退出与国内P2P租车平台太多、模式同质化密切相关。除先入场的平台,后来者和体量小的P2P租车平台融资都比较困难,因此,Cocar的退出仅仅是开始。

有分析指出,在租车市场的首轮淘汰赛开始的同时,这一市场也正酝酿首轮市场爆发。我们预期,今年年底租车市场会员数量将破千万,较目前大幅增长。陈韦予向《每日经济》介绍。

这也就意味着,Cocar倒在了租车市场大规模爆发的黎明前。与此前各个成熟行业发展历程类似,每一轮增长之前都会出现一轮洗牌。

就投资人的角度来看,有行业分析人士告诉,目前投资人已趋于理性,融资规模与行业地位成正比。选择租车行业这一跑道,肯定会选择处于优势地位的选手。P2P租车是一个从产品到行业都有明显壁垒的领域。

陈韦予认为,今年年底会迎来市场的大爆发,对于处于优势地位的企业有利。市场的爆发,只有行业领跑者才能接住。P2P租车不是一个纯互联平台,它更偏向O2O,对产品、服务和资金的高要求缺一不可。

另外,陈韦予表示,在租车行业发展的初阶段,大家普遍认为供给端会有较大障碍,即怎样才能让车主放心地共享其车辆;在经过近三年的用户培养后,不持有生活理念已成为一种生活方式,供给端的突破是首轮市场爆发的基础。

为了快速进入新市场,凹凸租车与竞争对手进行了差异化营销。在北京就推出了大黄蜂、甲壳虫等个性车型。保证性价比的同时,车型优势可以激发潜伏用户兴趣。陈韦予告诉,租车之前是个很土的事情,现在变成一种新兴体验,从代步到生活方式的进化,标志着租车市场进入3.0时期。

行将比拼企业盈利能力

根据数据统计,我们的用户中,40%是由传统租车用户转化而来,60%是新增需求。陈韦予向《每日经济》介绍,通过新理念和新服务,激起了2~3倍的市场需求。

其中,新增用户的主要来源是体验式消费。由于凹凸平台40%是三年以内新车,同时保时捷、特斯拉等高关注度车型多,扩展了用户试驾、郊游的出行新选择。

P2P租车的体验消费模式,更像iPhone对业的颠覆。我们不拒绝任何需求,但从优势而言,通过60%的新增消费带动40%的刚需更加现实。陈韦予告诉。以传统租车行业的代表神州租车为例,它在范围效应、服务点等方面较P2P租车有明显优势,而且在10万元以下的廉价车型上租金相对便宜,因此以凹凸租车为代表的P2P租车公司直击这一刚需市场其实不具有优势。

陈韦予表示,通过体验消费和生活理念传播,先引导重体验的用户,通过他们逐步影响刚需的路径更为现实。当P2P租车逐渐拓展用户,降低成本后,再与传统租车企业直接竞争,也将更具优势。目前,P2P租车特征是使用率较低,但单车收益高。以凹凸租车为例,单车客单价700元左右,平均租期为2.7天。

不过,目前P2P租车平台完全依托风投资金扩大,盈利肯定是很快要实现的。陈韦予向坦言,在格局基本构成之后,下一轮比拼的就是平台的盈利能力。从轻资产重运营,到轻资产轻运营是凹凸租车正在进行的过渡,也是在盈利性比拼中的制胜关键。陈韦予表示。

另外,政策保障是P2P租车市场良性发展的关键。据悉,相关行业标准已在研讨和制定中。

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